L’ART DE CONVAINCRE POUR BIEN NÉGOCIER
OBJECTIFS DE LA FORMATION
• Pratiquer une négociation réfléchie plutôt qu’une négociation intuitive,
• Concevoir la négociation dans ses trois phases : préparation, conduire et analyse,
• Prioriser la recherche de gains mutuels,
• Négocier rationnellement et en confiance quel que soit l’interlocuteur ou la situation,
• Construire des relations gagnant-gagnant.
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES :
• Connaître et savoir préparer une négociation en amont,
• Identifier les différentes stratégies de négociation,
• Être en mesure de conclure des accords satisfaisants,
• Dépasser la vision gagnant/perdant de la négociation,
• Sortir des guerres de positions et traiter les objections de façon constructive,
• Préparer une négociation gagnant-gagnant.
PUBLIC VISE :
• Toute personne à partir de 16 ans souhaitant progresser dans sa capacité à négocier au quotidien.
PRÉREQUIS :
• Niveau brevet.
• Vérifiez que vous avez les prérequis nécessaires pour profiter pleinement de cette formation en faisant ce test.
DURÉE : 3 jours (21h)
QUALITÉ DU FORMATEUR :
• Formateur spécialisé en communication et en gestion de crise.
MOYENS PÉDAGOGIQUES :
• 20 % de Théorie et 80 % d’exercices pratiques.
• Mise en situation à travers des ateliers afin de valider les acquis. • Animation d’un évènement (mise en situation réelle)
• Production audiovisuelle (caméra, vidéoprojecteur, ordinateur pour les simulations)
CONTENU PEDAGOGIQUE :
Jour 1 :Les fondamentaux
Définition de la négociation
Qu’est-ce que la pseudo-négociation ?
Les conditions nécessaires à toute négociation
Les acteurs de la négociation
Les typologies de négociateurs
Jour 2 : Méthodologie et processus
Méthodologie de la préparation
Le processus de négociation
Les types de négociations
Les processus
Les concessions
Jour 3 : stratégies et techniques
Valeurs et croyances
Les attitudes et les comportements
Pouvoir et confiance
Les modèles stratégiques
Présentation des techniques de négociation
SUPPORT DE COURS:
• Un support numérique au format PDF sera remis à chaque participant.
• Un support vidéo de sa prestation sera remis à chaque participant.
CONTRÔLE DES CONNAISSANCES :
• QCM
• Mise en situation réelle : négociation avec un tiers, devant un jury de professionnels.
CERTIFICAT DE RÉALISATION
• Un certificat de réalisation vous sera remis à la fin de votre formation.
FORMATION DÉLIVRÉE
• En présentiel
FORMATION FINANÇABLE
• Tarif : 1 200 € TTC
• 3 jours pour les principaux OPCO, le montage du dossier se fait part LAFAC.
L’accord de prise en charge nécessite un délai de 2 à 4 semaines pour les OPCO et d’un mois pour le pôle emploi. Si
financement personnel le délai d’accès est immédiat suivant les dates de formation.
Télécharge ici le programme complet de ta formation
Taux de satisfaction globale
Taux de réussite
(non communiqué)
Taux d'abandon
(non communiqué)
Taux de retour a l'emploi
(non communiqué)
*Accessibilité aux personnes handicapées moteurs sur le site de nos partenaires ou dans votre entreprise, sinon pour tout autre handicap, notre site est accessible.