L’art de convaincre pour bien négocier

Description

OBJECTIFS DE LA FORMATION

• Pratiquer une négociation réfléchie plutôt qu’une négociation intuitive,

• Concevoir la négociation dans ses trois phases : préparation, conduire et analyse,

• Prioriser la recherche de gains mutuels,

• Négocier rationnellement et en confiance quel que soit l’interlocuteur ou la situation,

• Construire des relations gagnant-gagnant.

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES :

• Connaître et savoir préparer une négociation en amont,

• Identifier les différentes stratégies de négociation,

• Être en mesure de conclure des accords satisfaisants,

• Dépasser la vision gagnant/perdant de la négociation,

• Sortir des guerres de positions et traiter les objections de façon constructive,

• Préparer une négociation gagnant-gagnant.